Риски при покупке готового бизнеса

покупка готового бизнеса

Один из способов начать свой бизнес – купить готовую компанию. К этому способу прибегают те, кто обладает достаточным стартовым капиталом и хорошими знаниями в сфере, которые позволяют развить и поставить на ноги «умирающий» бизнес (часто продают именно такие компании). Для обладателей знаний и бюджета, покупка готового бизнеса может стать очень прибыльным делом, но при этом не избавлен от высокого риска. Какие неприятности могут поджидать человека, приобретающего готовый бизнес?

  1. Завышенные показатели доходов

Любой бизнес, который готовится к продаже, будет подан только в выгодном свете. Часто ради этого продавец вносит корректировки в показатели доходности, если не сказать жёстче – фальсифицирует их. Для новичков в бизнесе и инвестировании этот фактор несет наибольшую угрозу – очаровавшись внешне выгодным предложением, инвестор рискует, на деле, получить полностью разоренный и нерентабельный бизнес.

  1. Бывший владелец – ваш потенциальный конкурент

Разорив одно дело, продавец стремится как можно быстрее продать его, но через некоторое время понимает, что ничем другим заниматься он больше не хочет (или не может). Отдохнув, бывший владелец возвращается на рынок с такой же компанией и начинает все заново, опираясь на полученный опыт. Такая система очень популярна в сфере предоставления услуг и электронной коммерции. Минус здесь в том, что бывший владелец вашей компании очень часто сохраняет клиентскую базу, с которой продолжает работу в новом деле, пока вы еще не наработали собственную. Обезопасить себя от такого явления можно только путем заключения договора, в котором обозначится, что бывший владелец фирмы (можно с указанием срока) не будет вести деятельность в аналогичном сегменте рынка. Подобные договоры и на западе уже давно стали нормой.

  1. Не позволяйте принимать решения без вашего ведома

Активы компании могут быть выведены без должных оснований, если вы не обезопасите себя от этого заранее. Представитель с вашей стороны должен входить в совет директоров приобретаемой компании и любое изменение состава совета должно быть согласовано с вами. В уставе компании должен быть пункт о том, что потенциально рискованные сделки должны проводиться только с письменным согласием всех участников совета директоров и никак иначе. Это спасет вас от «разворовывания» фирмы, если кто-то поставит перед собой цель заключить несколько неудачных сделок и разрушить фирму.

  1. Долги компаний

Кроме риска завышенного дохода, существует риск получить компанию со скрытыми долгами. Собственно, именно наличие огромного долга заставляет бывших владельцев задуматься о продаже чаще всего. В залоге за долги может находиться имущество компании и тот момент, когда его придут изымать, станет для бизнеса разрушительным. Обезопасить себя, хоть и не на сто процентов, можно путем взятия расписок со всех владельцев, в которых они обязуются передать дело без каких-либо долгов. В этом случае, если долги откроются, то их выплата будет лежать на тех, кто за них ответственен.

  1. Отсутствие перспективы развития

Кроме долгов и усталости от сферы, причиной продажи бизнеса может стать то, что она не имеет перспектив развития. Еще хуже, если вы приобретаете недвижимость, которая заранее попадает под программу сноса, но от вас этот факт утаили.

Перед покупкой бизнеса вы должны найти все возможные варианты получения информации о помещении, бухгалтерии, владельце, клиентской базе, долгах и так далее. Анализируйте, не торопитесь и вы найдете дело, которое станет вашим.