Покупка квартиры в новостройке со скидкой

Позволить себе купить новую жилплощадь сегодня может не каждая российская семья. Часто людям не хватает лишь части необходимой для совершения сделки внушительной суммы. При этом, завести разговор о скидке решается не всякий. Ранее мы уже писали о том, как вернуть деньги за покупку квартиры, получив имущественный вычет через налоговые органы. В этом выпуске попробуем описать три способа совершить покупку квартиры в новостройке со скидкой.

Для начала наметим сценарий, согласно которому, обычно, действуют покупатели «свежего» жилья. Итак, после того, как застройщик выбран, вы звоните в офис, занимающийся продажами, и просите назвать конкретную цену интересующего вас метража. Оказывается, что услышанная вами сумма вовсе не обязательно должна стать тем окончательным ценником, по которому вы будете расплачиваться. Грамотно ведя переговоры, вы можете снизить начальную стоимость.
Примечание: В ходе приобретения строящегося или только что отстроенного жилья в многоквартирном доме, возможно сэкономить около 400 тысяч рублей.

Как получить скидку

Расскажем о трех несложных способах, с помощью которых цена заветной покупки станет на несколько сот тысяч рублей ниже. Главное во всех трех случаях – не стесняться спрашивать о возможности сбить цену.

Другие варианты

Дело в том, что процессом образования цен на новое жилье занимаются, в основном, специалисты по продажам, а не профессиональные экономисты. Вторые склонны действовать согласно четкому алгоритму, а опытные продавцы во главу угла ставят природу покупателя. Поэтому они могут позволить себе снизить цену, если лот продается не слишком активно. Так, достаточно спросить, есть ли в доме квартира аналогичного метража, но дешевле. Скорее всего, такое жилье есть. Возможно, этаж или планировка будут здесь не такими удобными, а вид из окон окажется менее эффектным. На такие «недостатки» экономист не обратит внимания, но специалист по продажам увидит здесь причину для снижения цены.

Подождать или поторопиться

При выборе нового жилья полезно наблюдать за тем, как застройщик работает с рекламой. Если его сайт не слишком презентабелен, а реклама не столь активна и привлекательна, значит он не нанял квалифицированных маркетологов. Это значит, что продавец рано или поздно предложит программы скидок, которые станут альтернативой эффективным рекламным стратегиям.
Когда ждать скидок:

  • Скидки обычно появляются в весенний период, так как больше всего строительных работ производится в теплое время года. На работы нужны деньги, о получении которых застройщики беспокоятся сезоном ранее. Летом скидки делают строители из Урала и Сибири. Местные жители в это время уезжают на отдых, и продажи новенького жилья падают. Московское ценообразование в меньшей степени зависит от сезона.
  • Лучше заключать сделку купли-продажи в конце месяца, по окончании квартала или на исходе года. В эти периоды менеджеры формируют отчетность, им нужно выполнить план по продажам, поэтому они заинтересованы в увеличении количества проданных метров. Самым горячим месяцем в этом отношении считается декабрь: скидку в эту пору можно буквально выпросить, даже если она не была предусмотрена. Не забывайте, что проданные в конце календарного года лоты влияют на то, получит ли менеджер новогоднюю премию и в каком объеме.
  • Некоторые застройщики предусматривают продажи жилья со скидками, когда дом существует лишь на бумаге, а работы еще на стадии котлована. Можно успеть заполучить жилые метры по выгодной цене в это время. Совершать сделку можно будет тогда, когда застройщику выдадут разрешение на строительство.

 

Больше аргументов

  • Если вы согласились на условия предоплаты или ипотеки, не стесняйтесь попросить скидку в 5 тысяч рублей на каждый метр квадратный. Понятно, что застройщик будет рад немного сбить цену, но получить сравнительно большие деньги как можно быстрее.
  • Решив приобрести парковочное место возле дома, не сообщайте об этом сразу. Приберегите этот аргумент на тот момент, когда сможете попросить за него ценовой бонус.

    Итак, покупка квартиры в новостройке со скидкой – не миф, а реальность. Помните, что вести переговоры по поводу снижения цены следует, скорее, не с менеджером, а с директором по продажам или руководителем менеджеров. Не забывайте, что застройщик стремится получить деньги как можно быстрее – это может стать веским аргументом при получении бонуса. Не забывайте, что демонстрировать скупость застройщику не выгодно.